Tips para mejorar tu habilidad en los NEGOCIOS

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Tips para mejorar tu habilidad en los NEGOCIOS

La negociación se da en todos los aspectos de la vida, debido a que siempre intentamos obtener algún beneficio. Éstos pueden ser favorables o desfavorables para algunas de las personas que se encuentran en el proceso, pero quienes tienen la habilidad para negociar, siempre resultan favorecidos.

CONSEJOS PARA TRIUNFAR

  • Usa el tiempo a tu favor

Destina buena parte de tu tiempo a negociar, mientras más disponibilidad tengas, mejor será el resultado. Maneja a tu favor la conversación, enfocándola hacia donde tú quieres que se dirija, ya que la escasez de tiempo de tu competencia lo hará ceder en cualquier momento.

  • Utiliza la información cuando te convenga

Documéntate lo más que puedas para obtener el beneficio, porque será vital a la hora de negociar y con esto lograrás ejercer presión. Busca información en proveedores o clientes, para utilizarla en el momento adecuado.

  • Negocia con superioridad

Demuestra poder durante la negociación pero siempre con respeto. Esto se logrará sólo si hablas claro, evitarás las ambigüedades y proyectarás seguridad. Deja de lado el nerviosismo e incluso preocúpate de tu vestimenta y los gestos y actitudes que haces al hablar con tu contraparte.

  • Conoce a tu contraparte

Antes de reunirte con tu cliente, competencia o potencial socio de negocios, asegúrate de conocerlo lo más posible. Haz una breve investigación en la que definas cuáles son sus fortalezas y cuáles sus debilidades. Procura también enterarte de sus gustos pues tener un tema de conversación en común ayuda a aliviar la tensión.

ERRORES QUE DEBES EVITAR

  • No des lugar a la improvisación

Prepara detalladamente la negociación para no dar pie al fracaso. Recuerda tener los objetivos claros y prepárate para cualquier imprevisto. Ten a la mano todos los datos y cifras que te puedan ayudar. La clave para negociar es conocer tu producto, tu empresa y el mercado.

  • No te dejes llevar

Las emociones pueden jugar en contra tuya en muchos sentidos. Respecto a esto, evita tener una actitud defensiva que te haga reaccionar de la peor manera posible y recuerda siempre que los mejores negociadores saben mantener la calma y manejar los impulsos. Estas personas tampoco se dejan convencer por sentimentalismos ni argumentos baratos. Después de todo “no es nada personal, sólo son negocios”.

  • No faltes el respeto

Una actitud poco amistosa que lleve a la falta de respeto no permitirá terminar el proceso de buena manera. Exprésate siempre con educación ante la otra persona, ya que jugará a tu favor. El respeto no significa que debas ceder ante la contrapropuesta que te hagan, al contrario, incrementará la confianza del otro individuo.

Como transformar tu día laboral para que te rinda MEJOR

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Como transformar tu día laboral para que te rinda MEJOR

No necesitas más horas en tu día, sino aprender algunas técnicas para lograr que las horas con las que cuentas rindan al máximo.

Si sientes que tu día no rinde, que trabajas duro y no avanzas en tus pendientes importantes y te invade una sensación de frustración por no “ser productivo”, puedes estar tranquilo: no eres el único. Muchos empleados, jefes y dueños de negocios se sienten insatisfechos con su trabajo al finalizar la jornada laboral, y esto tiene que ver principalmente con que creen que “el tiempo no les alcanza”. Sin embargo, en la mayoría de los casos lo que se requiere no es un par de horas extra en el día, sino aprender y dominar algunas técnicas para lograr que las horas con las que ya contamos rindan al máximo.

De acuerdo con McKeown, éstas son algunas claves para sacar el máximo provecho de tu jornada laboral… y, en general, de tu vida.

  • Elimina el ruido

No nos referimos a aislarte del entorno con un par de audífonos (aunque esto también es necesario de vez en vez): se trata de hacer de la sencillez tu estilo de trabajo. ¿Alguna vez has escuchado que menos es más? El autor del libro cree que el secreto para tener una jornada productiva no es buscar hacer más cosas en menos tiempo, sino saber elegir las tareas para llevar a cabo. “El camino del esencialista implica aprender a identificar la diferencia, filtrar las opciones y seleccionar las que realmente son esenciales”, explica. En lugar de dividir tu tiempo y energía en muchas actividades, aprende a invertirlos de manera inteligente. Esta tarea requiere una gran disciplina, pero créenos: el esfuerzo bien valdrá la pena.

  • Aprende a decir “no”

¿Cuántas veces has lamentado haberte comprometido con algo y preguntado, “por qué dije que sí a esto”? A partir de hoy, antes de consentir a algo, pregúntate: “¿en realidad puedo cumplir esta solicitud considerando el tiempo y los recursos de que dispongo?” “¿Es esto lo más importante que debería estar haciendo con mi tiempo y mis recursos en este momento?”. “Si no puedes responder con un ‘sí’ rotundo, rechaza la petición”, explica McKeown. Quédate únicamente con los proyectos significativos y valiosos para la empresa. Al poco tiempo, quienes te rodean comenzarán a respetar y valorar tu trabajo como nunca antes.

  • No cedas ante la presión

¿Cuántas personas que conoces no viven abrumadas por las presiones que las rodean? A esta “dolorosa situación” el autor la conoce como “La paradoja del éxito”. Solemos comprometernos a completar tareas no porque las consideremos necesarias, sino porque cedemos ante las presiones ejercidas por el entorno. ¿La solución? No digas que sí sólo para complacer. Si tratas de mantener feliz a todo el mundo, sacrificarás lo más importante. “Si tú no estableces prioridades en tu vida, alguien más lo hará”, comparte el experto. Di que no con firmeza, determinación y elegancia.

 

  • Enfócate en resolver tus problemas

¿Eres esa persona que ha asumido el papel de ángel guardián y soluciona los problemas de todos los demás? Estás ejerciendo un daño doble; a ti mismo y a la persona que crees ayudar. Si les quitas a los demás sus problemas, les estás quitando también la habilidad para resolverlos. No permitas que otros drenen tu tiempo y energía para su beneficio. Levanta tus cercas, es decir, pon tus límites y desvía a las personas que sólo te hacen perder el tiempo.

  • ¿Estimas que tardarás 10 minutos? Considera el doble

Las personas suelen ser demasiado optimistas con el tiempo que creen que le tomará llevar a cabo sus actividades. Como resultado, con frecuencia llegan tarde, y viven en un constante estado de estrés y de culpa. “La falacia de la planeación” es un término que fue acuñado en 1979 por Daniel Kahneman, y que se refiere a la tendencia de la gente a subestimar el tiempo que tardará en completar una tarea. Rompe este ciclo de una vez por todas. Esto no sólo aliviará el estrés de llegar siempre tarde, sino que además te permitirá administrar mejor tú tiempo.

5 recomendaciones que mejoraran tu imagen en el TRABAJO

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5 recomendaciones que mejoraran tu imagen en el TRABAJO

El mundo está cambiando pero… Seamos sinceros, aún nos queda mucho tiempo más para aceptar que las apariencias deberían importar poco y que lo que realmente vale es qué tipo de aporte podemos hacer desde nuestra parte intelectual, es por eso que aún hoy con tantos cambios debemos dar el crédito correspondiente a aquella frase que dice: “Dime cómo vistes y te diré quién eres”.

1) EL RESPETO VA PRIMERO

Muchas personas lo olvidan y es que en todo momento nuestro cuerpo emite señales, en cada interacción con otras personas dejamos ver puntos que podrían dar una impresión que no queremos en las otras personas. El respeto es importante en este punto, por favor, mira a los ojos cuando hables con alguna persona, sé que este punto puede llegar a ser un poco incómodo ya que hay personas que con la mera mirada intimidan un poco, un tip súper bueno que te puedo dar en este caso es que mires siempre a la mitad entre ambos ojos (en la parte superior de la nariz) para el interlocutor va a ser igual y tú no te sentirás tan intimidado.

2) LA FORMA DE CAMINAR LO DICE TODO

Métete la siguiente frase en al cabeza y no la olvides jamás: Eres una persona exitosa y como tal te tienes que ver. No hay una señal que dé más inseguridad que una postura encorvada o una mirada hacia abajo, procura siempre caminar de forma erguida y mirando hacia arriba.

3) EL LENGUAJE DE LOS COLORES ES IMPORTANTE

No lo creerías pero hasta en la forma de vestir aplica la psicología de los colores. Está comprobado que ciertos colores irradian ciertas sensaciones, mientras que otros podrían favorecerte. Como ejemplo tenemos que para una entrevista de trabajo es fatal vestirse de rojo puesto que transmite agresividad, mientras que si vistes de azul transmites confianza y liderazgo.

4) LA MODA NO LO ES TODO AL VESTIR

Muchas personas se dejan llevar por las ondas o modas al vestir. En este punto es muy importante que seas consiente de qué tipo de cuerpo tienes para así elegir el mejor tipo de ropa para ti. Está claro que dos tipos de personas pueden vestir la misma prenda pero no a las dos se les verá igual.

5) TUS MANOS DICEN MUCHO MÁS DE LO QUE PIENSAS

Nunca dejes a un lado algo tan importante como el cuidado de tus manos, entenderás este punto porque posiblemente hubieses visto en algún momento a alguien con las manos y uñas cuidadas, te darás cuenta lo que transmite tener la piel hidratada y unos dedos debidamente cuidados.

¿Cómo vestirte si eres emprendedor? Descúbrelo AQUÍ

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Existen numerosos consejos, muy funcionales para conseguir el éxito rápidamente, y entre ellos se encuentra el leer, estudiar, conseguir buenos contactos, ser eficiente, encontrarse seguro de sí mismo, y muchos otros, pero ¿por qué nadie habla de la ropa? La vestimenta dice mucho de cómo una persona emprendedora desea conseguir el éxito, y aunque no lo creas, el tipo de ropa que utilices también te puede ayudar a conseguir tu meta.

Una persona a la moda, proyecta la imagen de ser alguien seguro de sus habilidades, moderno, fresco, en fin, alguien emprendedor con todas las de la ley. Pero además de estar a la moda, una persona emprendedora debe encontrarse cómodo bajo su vestimenta. A continuación te recomendamos ciertas prendas de vestir que puedes utilizar para dar una buena imagen como persona emprendedora:

LAS MEJORES PRENDAS

La ropa es esencial para nuestro crecimiento profesional, pues esto será lo que la gente vea primero de nosotros, por lo que siempre hay que tratar de dar una buena impresión pero sin parecer desesperado por no quedar mal.

.-Una prenda de ropa que jamás puede faltar en el armario de un emprendedor, es un saco de color negro. No importa el corte o el diseño que este tenga, lo importante es entender que un blazer de color negro puede combinarse con todo y además da una imagen refinada, clásica y también moderna.

.-Otra pieza imprescindible es un buen par de jeans o unos cuantos vestidos con diseños o colores llamativos. Los jeans nunca fallan pues son piezas que sacan de apuros y quedan bien tanto a mujeres como hombres, mientras que los vestidos pueden ser combinados con un saco también colorido para que presentes un look original y divertido.

.-El calzado debe ser funcional, que te aporte una sensación de comodidad y no como si te estuviesen amarrando y quemando los pies. Recomendamos zapatillas de gamuza o semicuero de color beige o negro, igual si se tratan de tacones.

Como puedes observar, la ropa resulta ser mucho más importante de lo que la gente piensa. Utiliza nuestros consejos y vístete para impresionar y superar cualquier obstáculo que se presente en tu camino al éxito.

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