Los errores comunes de un EMPRENDEDOR

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Los errores comunes de un EMPRENDEDOR

Existen los errores comunes de un emprendedor, más cuando se le hace frente al negocio que desconoces. Existen fallas que los emprendedores constantemente repiten con sus marcas.

Tal vez puede que sea muy grave hasta el punto de hundir a cualquier empresa. Lógicamente, nadie querrá eso ¿verdad? Por esa razón te mostraré los errores más comunes para que no los cometas a continuación.

Errores comunes de un emprendedor

  1. No vender

Posiblemente sea el error principal del emprendedor. No sólo lograrás que la marca se hunda, sino que, además, la llevarás al cierre obligatorio.

Varios emprendedores sólo están centrados en mostrar algún producto novedoso y las bondades que el mismo ofrece. Sin embargo, ninguno se centra en cerrar una venta.

  1. Descuido del cliente

Es verdad que debemos concentrarnos en el producto y entender la manera en que cambiará la vida. Sin embargo, si descuidas lo que de verdad busca el cliente ya debes irle diciendo “adiós”.

Cuida el envío de emials buscando concretar alguna venta y pensando que es una ventaja. Vela siempre por la necesidad y ataca su necesidad para hallar un hueco.

  1. Protege tu plan de negocio

El plan de negocio es pieza clave para surgir, por eso es tan importante cuidarla. Al momento de buscar un socio o financiar un proyecto, el plan de negocio te favorecerá.

Sin embargo, en más de una oportunidad se suele dejar de lado y la improvisación entra en acción. Es allí donde encontramos el principal inconveniente. Deberás alejarte de esa línea imaginaria que has creado y esbozar una nueva que sí de resultados.

  1. Olvidar el seguimiento

A pesar de que has comenzado bien el negocio y está todo viento en popa consiguiendo cerrar ventas, no has llegado a sentirte cómodo y olvidas hacer un análisis de las cifras.

Es uno de los problemas más graves, dejar a un lado las cifras al sentir que siempre ganarás. Lógicamente, el seguimiento se hace de vital importancia para crecer y avanzar al siguiente nivel. Jamás lo descuides porque es uno de los errores comunes de un emprendedor.

¿Cómo fomentar el espíritu de EQUIPO?

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¿Cómo fomentar el espíritu de EQUIPO?

El espíritu de equipo es, de cierto modo, un aspecto fundamental en toda empresa y los jefes junto a los empleados, deben tenerlo presente. Un excelente ambiente laboral siempre será determinante al momento de motivar a un trabajador. Sacar lo mejor de los empleados hará que la productividad incremente en la empresa.

Si deseas llegar a este punto, hay que emplear ciertos factores que el equipo de trabajo alcanzará con el tiempo. En sí, la competitividad mejorará y creará una mejor actitud en el resto de los trabajadores. Asimismo, se creará un espacio más armónico haciendo que la estadía resulte agradable.

Tener presente la flexibilidad de horario en aquellos trabajadores que tienen bebés es algo que ellos valorarán. Asimismo, la constante formación y celebraciones para obtener una mejor integración con el trabajador creará un fuerte vínculo finalmente.

Los secretos para fomentar el espíritu de equipo

espíritu de equipo

Confianza: factor fundamental para la creación de lazos verdaderos entre los miembros del equipo. Si no existe confianza, será realmente complicado tomar algún tipo de decisión determinante o plantear alguna propuesta.

Perspectiva: tener un punto de vista es algo que no puede faltar. Hay que lograr desarrollar la capacidad de observar más allá del entorno en que estamos y hallar una respuesta. El poder estudiar todos los aspectos del problema y encontrar la solución creará un claro progreso y una competitividad más sana.

Honestidad y la humildad: dos características que hacen de una persona alguien “transparente”, ideal para toda empresa. Crear una relación con este tipo de persona traerá aspectos positivos a la compañía como una mayor productividad. Asimismo, le dará un claro beneficios a las relaciones interpersonales con los otros empleados.

Por desgracia, toda relación personal suele ser quebradiza. Además, dentro de un ambiente laboral el resultado muchas veces suele ser negativo por un choque de intereses. Por esa razón, es el líder del grupo quien debe velar por la correcta disciplina de todos. Él es quien terminará por fomentar el espíritu de equipo y hará crecer al grupo emprendedor.

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Mejorar la motivación y productividad del TRABAJADOR

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Mejorar la motivación y productividad del TRABAJADOR

No existe compañía que no busque la mejora de tu motivación y productividad. Por eso, es esencial que toda motivación por tu parte y el de los empleados, algo que puede ser sencillo de decir y difícil de obtener. Claro que lo bueno de todo es que no es imposible. Para eso, veremos de qué manera podemos motivar al trabajador para que mejore todo su resultado a un plazo relativamente corto. La idea es poder reactivar la pasión que se tiene por el trabajo, ese que en varias ocasiones se termina perdiendo mientras se van cumpliendo años en la compañía.

Y esto no tiene que ver estrictamente con la política de los incentivos. Sabemos que los mismos, en varias ocasiones, se atribuyen por la retribución. Cada trabajador conoce de ello y vive jugando con eso.

pequeñas metas para la motivación

Motivación

Existe un punto que debes tomar en cuenta cuando piensas en motivación y eso lo aprendemos de los mismos videojuegos. Para que sea funcional y que el interés no se pierda, hay que motivar con recompensas a cada participante. Sobre todo, a esas personas que tienen “muchas horas jugadas”. Esos logros, harán que la motivación no desaparezca tan fácilmente.

Para ello es requerido determinar algunos objetivos a la semana, esos que los trabajadores logren obtener y vayan añadiendo a su propia política para cada incentivo a nivel global. Lo mismo puede hacerse con todo puesto de trabajo, no importa cuál sea.

Si no sirve, hay que marcharse al hogar

La motivación y productividad en varias ocasiones se relaciona con la técnica de concentración. En caso de que exista alguna incomodidad en el hogar, privado o sencillamente se está un poco enfermo, hay que marcharse al hogar. No es algo que se usa para “escabullirnos”, sino que, la salud importa y así no conseguiremos la eficiencia que buscamos.

El beneficio que la empresa obtiene también es tuyo

Finalmente, la mejoría de toda productividad debe verse reflejado en la facturación y todo tipo de beneficio. Para ello, lo requerido es poder socializar dichos beneficios. La idea es lograr que las dos partes terminen consiguiendo la victoria. Todo trabajador debe ver que de verdad está mejorando, posiblemente con un aumento salarial o mejor condición.

¿Cómo calcular la comisión llevada al VENDEDOR?

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¿Cómo calcular la comisión llevada al VENDEDOR?

Entrando en materia del tipo de comisión, se buscará crear un cálculo definido en las comisiones y para ello el abre bocas que debes conocer. Lo primero es saber acerca del break even, o sea, un umbral rentable para cada vendedor. Saber cual es el volumen de todas las ventas estimando los ingresos que crea el comercial.

Esos que cubren todo los gastos (laborales, representativos, entre otros). En ese sentido, la inflexión pondrá a sobre la mesa la restricción partiendo de un punto. En ese, se comenzará a pagar toda comisión o el sueldo cambiante. Asimismo, nunca se estará abonando por abajo del umbral ya conocido porque se puede poner en total peligro su rentabilidad.

Calcular la comisión es un factor determinante en estos casos

Sabemos que el break even es distinto para cualquier compañía en general. Por lo que señalan los profesionales, están en tres puntos determinantes: En el sector (momento cuando es más cambiante), en la influencia (tiene más visitas), y el histórico (posee su variable que no puede cambiarse). En general, el break even es un aspecto relevante en cuanto a ventas exteriores. Esto es porque ofrece una previsión bastante negativa en cuanto a gastos.

Si se quiere calcular de manera correcta toda comisión, lo primero que hay que saber es sobre el margen verdadero de todo producto. Igualmente, es requerido incluir en el margen el precio final de cada uno y, también, el de los indirectos.

Para examinar los ratios en la productividad, debes saber que son cinco:

Ratio de eficacia: Este debe ser superior al gasto como tal.

El Ratio de venta: Se descuenta al emplear la venta de cualquier producto.

Ratio de beneficio bruto: Divide toda inversión que se hizo en un margen con beneficios brutos de cada producto.

Ratio de beneficio neto: Se refiere al ratio de beneficio bruto restando toda comisión en el pago de canal.

El ratio de negocio: En el beneficio neto se le resta el precio de su elaboración.

Existen compañías el cual pagan y tienen un control como resultado de lo que venden, hay otras que se inclinan por el mes vencido y están la de semestre o culminación del trabajo. Sea cual sea la modalidad de trabajo, lo bueno es que por lo menos, se le fíe un poco al trabajo anual. Esto es principalmente porque hay posibilidad de tropezar con algún comercial bastante agresivo que conseguirá mes tras mes más ventas. Sin embargo, acaban siempre por descuidar al cliente (o por lo menos, más seguido). Finalmente, el calcular la comisión al final del año será bastante más efectivo.