Cómo atraer a tus primeros CLIENTES

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Cómo atraer a tus primeros CLIENTES

A todos nos ha pasado alguna vez, pero hay una solución sencilla.

Tienes que evitar caer en el pesimismo y mejor ponerte a buscar alternativas.

1.- Conoce e Identifica a tu Cliente Ideal

El primer paso será conocer bien a nuestros clientes potenciales.

Para ello debemos crear un Buyer Persona, es decir, determinar cuál es su perfil exacto (edad, género, gustos, preferencias, estilo de vida, etc.)

De esta forma, podremos centrarnos en ofrecerles lo que realmente necesitan.

Una vez sepamos su perfil, podemos empezar a elaborar mensajes específicos que promocionaremos en aquellos lugares en donde se encuentre nuestro cliente ideal: redes sociales, foros o lugares físicos.

2.- Aprovecha el Internet para Generar Confianza

¿Cómo consigo que me compre un cliente que no me conoce?

Cuando empezamos con un negocio nuestros primeros clientes suelen ser personas cercanas; familiares amigos, vecinos etc.

Lo complicado es cuando tienes que ampliar tu mercado y te das cuentas que es difícil que confíen en ti porque no te conocen.

Una solución para generar esa confianza que tanto falta al principio es crear un blog propio donde puedas hablar de tu negocio y vincularlo con las redes sociales de tu empresa.

3.- Crea una página web para mostrar quién eres y qué haces

Un sitio web te permitirá ponerte en contacto con tus clientes, ofrecer un buen servicio de atención al cliente e incluso realizar ventas online.

Tu página web se convertirá en tu casa, ahí podrás crear muchas estrategias para atraer clientes nuevos:

Puedes crear contenidos.

Publicar videos.

Vincularla con tus redes sociales.

Crear catálogos.

Tienda en línea.

Blog.

No te olvides de algo muy importante; De nada sirve tener una web si no la desarrollan con base en objetivos claros.

Un error que debes evitar es tener un sitio web obsoleto, desactualizado y que no aporte nada a tus clientes, esto te restará profesionalismo.

 

4.- Ve más allá; Crea una estrategia de Email Marketing / Newslatter

Para crear una newsletter es necesario que previamente tengas creado un blog o sitio web en donde coloques formularios de suscripción.

Una buena estrategia para conseguir suscriptores es creando contenidos de calidad y/o obsequios para tu comunidad.

5.- Lo clásico nunca pasa de moda; Promociónate

Esta técnica requiere un pequeño desembolso, pero siempre funciona para atraer tus primeros clientes.

Piensa en un artículo que puedas comprar en grandes cantidades por un precio bajo y promociona el logo de tu negocio y los datos de tu empresa para que puedan contactarte.

6.- Regala algo y muestra la calidad de tu producto o servicio

Algo que funciona muy bien y genera confianza son las muestras gratuitas, así podrás demostrar lo bueno que es tu servicio o producto.

Seguro que alguna vez te han dado en la calle una muestra de un producto que desconocías.

Probar algo antes de comprarlo hace que depositemos más confianza y estemos más seguros de nuestra compra.

En el área digital puedes hacer un video tutorial o un eBook, así podrás demostrar que eres un experto en esa materia.

7.- Ofrece descuentos atractivos y exclusivos

Una buena estrategia es crear promociones especiales para los primeros clientes.

Por ejemplo, crea promociones el primer mes de apertura, así asegurás que prueben y conozcan tu producto.

Registras quiénes son tus primeros clientes e intenta fildelizarlos con un trato excelente.

8.- Desarrolla estrategias de Recompensa

Utiliza un sistema de recompensas para retener a tus primeros clientes.

Si generas en su cliente una sensación de recompensa y atención, podrás crear mayor lealtad hacia tu nueva marca

9.- Haz networking; Siempre puedes encontrar aliados

Acude a las charlas y conferencias de tu sector para hacer Networking

Al final de cada una habla con los asistentes y ofrecerles información de tu negocio.

Reparte tarjetas de visita y haz que se acuerden de ti y quieran contactar contigo para pedirte más información.

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Características de los Empresarios EXITOSOS

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Características de los Empresarios EXITOSOS

¿Quién no ha escuchado las historias de éxito de muchos empresarios? sin embargo, te has preguntado ¿Qué es lo que tienen en común estas historias?

Cuando se cuentan, se habla de su gran idea, su fracaso inesperado, su perseverancia, su racha de suerte y finalmente del acelerado progreso, pero la fórmula del éxito involucra mucho más.

1: Pasión

Uno de los aspectos básicos para causar una revolución con tu empresa es que te entregues con pasión a tu actividad. Hacerlo con cuerpo y alma, te permitirá alcanzar tus metas más fácilmente.

Es entendible que muchas veces las presiones y exigencias de dirigir una empresa provoquen que la pasión comience a extinguirse, por eso cuando sientas que tu trabajo a dejado de sentirse bien, debes replantearte la forma en que estás trabajando.

La pasión es un componente esencial de todo empresario, te ayuda a orientar otras conductas y asimilar el sacrificio que requiere tu empresa.

¡Identifica tu Pasión!

2: Capitaliza las Oportunidades

Como empresario debes tener siempre los ojos abiertos a nuevas oportunidades de negocio, sea cual sea tu situación, me refiero a que muchas veces en la crisis o el fracaso encontrarás las mejores oportunidades.

Un empresario exitoso sabe que las oportunidades están en todas partes y que pueden presentarse en cualquier momento y de las maneras menos esperadas.

3: Crean Espacios Adecuados de Trabajo

¿Has escuchado hablar de la ergonomía laboral?

Se trata de la disciplina que estudia el entorno dónde se realizan las diversas actividades de una empresa, esto incluye los muebles para oficina, espacio de trabajo y accesorios.

Su finalidad es mejorar las condiciones de trabajo mediante la adaptación del espacio y herramientas laborales para que resulten cómodas, eficaces y productivas.

Aunque no lo creas tu espacio de trabajo tiene mucho que ver con el éxito de tus objetivos ya que el hecho de trabajar en un lugar confortables traerá beneficios en tu productividad diaria, además tu salud se verá beneficiada.

4: Organiza y Planea

Todo empresario exitoso comienza su día bajo una rutina que fue organizada anteriormente.

Comienza por tener una agenda actualizada o una lista de pendientes así como objetivos y metas mensuales.

Establecer planes financieros, estrategias de marketing, estricto control de la contabilidad y estrategias de ventas, no sólo son necesarios, también construyen hábitos que necesitas implementar y mantener como empresario. Ten en cuenta que el hecho de planear es importante para analizar cualquier situación que pudiese presentarse en tu negocio.

5: Es Creativo e Innovador

La creatividad es el proceso por medio del cual las ideas son generadas, desarrolladas y transformadas en valor agregado.

Como empresario de éxito debes ser una persona que siempre busque formas de fomentar la creatividad e innovación.

Ten en cuenta que en la actualidad, debido a la alta competencia y las exigencias de los consumidores, es necesario ofrecer productos y servicios con cierto grado de innovación.

No es necesario inventar lo que ya está inventado, pero si es necesario identificar nuevas posibilidades de hacer las cosas para diferenciarte de la competencia.

6: Mide los riesgos

Un empresario de éxito es consciente en sus ideas, y por eso se prepara mentalmente, por lo que es consiente de que el riesgo es parte de la vida, así es que lo sabe enfrentar y asumir con responsabilidad.

Al crear tu empresa habrás pasado por infinidad de situaciones que pusieron a prueba tu capacidad y seguramente muchas veces dudaste, pero al final tomaste un riesgo que te llevó al lugar que estás hoy.

Es verdad que muchos han llegado lejos siendo audaces, esto es bueno, pero cuando se tiene una empresa establecida y tienes los conocimientos que solo la experiencia te da, sabes que antes de tomar riesgo, lo mejor es hacer un análisis minucioso de qué riesgos vale la pena correr.

7: Se adapta a los cambios

Estar atento e informado de todo lo que sucede en el mercado, es algo que nunca debes olvidar.

Como empresario es necesario estar consciente de cualquier cambio que pueda ocurrir y sobre todo tratar de preverlos, teniendo planes de emergencia.

También debes desarrollar la habilidad de adaptarte con rapidez a cualquier cambio, es decir, tener la suficiente flexibilidad como para guiar tu negocio de tal modo que pueda aprovechar estos cambios o hacerles frente oportunamente.

8: Es Disciplinado

Cuantas personas hemos conocido que tienen muchas ilusiones y proyectos al comienzo, pero conforme trascurre el tiempo poco a poco los van abandonando o bien dejando a medias.

Los emprendedores exitosos están tan motivados que aplican al máximo su potencial para conseguir llegar a la meta, mantienen una disciplina firme en sus objetivos y en lograr alcanzar la meta que se propusieron.

9: Tiene capacidad de decisión

Tomar buenas decisiones habla de un emprendedor que cuenta con el conocimiento, experiencia, capacidad y sentido común necesario para alcanzar sus metas.

Recuerda que en el mundo de los negocios cada decisión es importante, por ello, antes de tomarlas, siempre toma tu tiempo, medita y analiza el panorama y opciones.

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Es verdad que en algunas ocasiones necesitarás tomar decisiones rápidamente, cuando te enfrentes a estas circunstancias confía en tu instinto de empresario, sin remordimientos y asume tu responsabilidad.

10: Invierte en sí mismo

Los emprendedores saben darse su tiempo para descansar o ir de viaje.

Se dice que la mejor forma de resolver problemas es alejarse del bullicio, hospedarse en un buen hotel y tener el tiempo para leen libros, revistas, periódicos, sitios web y publicaciones de su industria, esto les ayuda a mejorar el entendimiento de su negocio.

Otra herramienta que puedes utilizar para invertir en tus conocimientos es hacer networking con otros empresarios exitosos, de esta manera aumentarás tu experiencia en diferentes sectores y desde varias perspectivas, también puedes acudir a diversas ferias empresariales, seminarios y cursos.

¡Capacítate constantemente!

11: Liderazgo

El ultimo factor importante para lograr el éxito es tener la habilidad y capacidad para influir, inducir, animar y motivar a los trabajadores o equipo de trabajo, para que te sigan con entusiasmo y voluntad. a este concepto se le llama simplemente liderazgo.

Un buen líder trabaja con carisma e inspiración, hace que sus trabajadores o personas que lo rodean se identifiquen, no solo con él, sino también con sus proyectos, ideas, y negocios que decide emprender.

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Ideas de negocios para emprender sin SOCIOS

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Ideas de negocios hay muchas, pero aquellas que están hechas para emprender sin socios son selectivas. En caso que hayas tomado la decisión de emprender, deberías aprovecharte los tres puntos que veremos hoy. Infórmate sobre cualquiera de las tres, empieza una especialización en el ámbito. Verás como al final, estarás aceptando dar servicios en vez de buscarlos por tu cuenta. Igualmente, puedes valerte de la experiencia como profesional que tienes para desarrollar un nuevo servicio.

Con el viento a tu favor, deberás estudiar, por ejemplo, aquellas líneas de negocio que otras empresas han abandonado. Ahora mismo, quiero dejarte ideas de negocios para emprender sin tener que aguantar a un socio o empleado.

Ideas de negocios

Consultor con valor añadido

Puede ser uno de los ámbitos que más puede servirte. Puedes especializarte en el área y brindar el servicio con el valor añadido que el mercado esté ignorando. Es cierto que hay muchos consultores en el mundo, así que deberías buscar el nicho adecuado o una nueva manera de hacer el trabajo. Por ejemplo, podrías probar planificar alguna estrategia, optimizar el control de las compras, etc.

Fusión, alianza y adquisición de empresas

Es otro sector que las grandes mentes han estado trabajando, ya sea la agrupación, fusión o alianza y la compra de empresas por otras. ¿El objetivo? Ir ganando terreno dentro del mercado tan competitivo. Puedes transformarte en un profesional sobre este tipo de tema, ya que las propuestas nunca te faltarán.

Profesional en marketing online

Teniendo a disposición la Internet, la manera de hacer marketing cambió totalmente. Ahora los clientes requieren captar la atención de otras personas utilizando la Web como una vía de consumo ya sea de información como de producto y servicios. Especializarse en este entorno abrirá muchas puertas que, seguramente, se sabrán aprovechar.

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El miedo al FRACASO

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El miedo a fracasar es algo normal, toda persona atraviesa por ello en algún momento. En el instante que decidimos emprender no quiere decir que conseguiremos el éxito en un abrir y cerrar de ojos. Todo se trata de probabilidad, sin embargo, esto no significa que no se pueda intentar repetitivamente.

Luego de fracasar, es usual que cualquiera se sienta frustrado y con temor. Sin embargo, hay que ser consciente en el sentido que cualquier emprendedor vive momentos de júbilo cuando su idea florece.

Al comenzar con el nuevo proyecto, la adrenalina entra en juego y es la que logrará llevarse a sacar todo de ti para plasmar la idea. Asimismo, vendrán instantes de mucho estrés al planear y revisar cada uno de los planes.

¿Qué sucede si después de todo eso fracasamos? Realmente, es como darle una vuelta a la moneda. Todo lo que una vez nos emocionó, ahora nos atemorizará.

Aunque no todo es malo ya que si existen más caminos por explorar, una buena actitud hará el cambio. Habrá que reinventar todo lo que hemos estudiado y probar una nueva fórmula para llegar al éxito. El miedo a fracasar es normal, pero no se puede llegar a la meta sin intentar correr.

El miedo a fracasar

Hay que tener la cara en alto y ver aquellas cosas que han provocado tu fracaso. El proyecto es algo que nunca irá al fracaso pero, una persona sí que lo hará. Por ende, hay que aprender de las fallas cometidas para que puedas levantarte con más fuerza y que consigas el éxito.

Ver aquello que hacías mal

 

¿No has estudiado bien a tu competencia?

¿Tu estrategia de marketing estaba correcto?

¿Has captado aquellos clientes potenciales?

¿Ya tenías el plan de trabajo existente?

¿Utilizaste de forma errónea tus recursos?

¿Tu equipo de trabajo sí era el indicado?

¿No estudiaste apropiadamente los gastos?

Lo que tiene más importancia en este punto es hallar aquello que te hizo fallar. Luego de ello, deberás estudiar y reestructurar todo. Si aprendes de las fallas, tendrás que encontrar esa capacidad de emprender. El miedo a fracasar es normal, todo el mundo atraviesa eso, pero lo bueno es que como seres humanos, tenemos la capacidad de cambiar.

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Secretos de emprendedores MILLONARIOS

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Secretos de emprendedores MILLONARIOS

Los emprendedores millonarios se enfocan en las prácticas de negocios que producen mayores resultados. Cuando decidas en qué invertir tu tiempo, dinero y esfuerzos, deberías preguntarte cuál es la recompensa. Una vez que hiciste la inversión, si el retorno no es suficiente, busca la manera de hacer tu proyecto rentable, o deséchalo.

Los millonarios tienen seis secretos para garantizar una buena recompensa. Toma nota:

  1. Todo es marketing

El éxito de una empresa se basa más en la mercadotecnia que en el producto mismo. Todo es marketing: desde hacer contactos en una fiesta hasta el nombre de tu marca, vestimenta y vocabulario. Toma en cuenta las siguientes claves para ser un genio dentro de tu organización:

 

Aprovecha todas las oportunidades para hacer marketing. Nunca sabes dónde puedes conocer a un nuevo cliente, podría ser en un elevador o en un restaurante.

Sé tu propio fan. Da a conocer tus logros. Para muchas personas, este es un tema difícil pero, si no lo haces tú, ¿entonces quién? Con humildad, hazle saber a la gente cuando tu negocio gane un premio o cuando lances un nuevo producto. Anunciar tus logros también permite que tus clientes sepan que apostaron por un ganador.

Tus clientes actuales son tus mejores prospectos. Es mucho más costoso conseguir un nuevo cliente que retener uno actual.

Nunca dejes de hacer marketing. Sin importar qué tan exitoso seas, siempre es momento para hacer promociones, llamar a nuevos clientes y optimizar tu sitio web.

 

  1. Las mejores ideas vienen de quien sea

 

El 95% de los CEOs ignora la opinión de sus empleados sobre ciertos temas. Sin embargo, esos trabajadores son los que están en contacto día a día con los clientes y los productos. Las ideas más brillantes son generadas por la persona menos esperada, y nunca sabrás qué está pensando con tu equipo a menos de que preguntes.

 

Una buena opción es realizando juntas periódicas de lluvias de ideas con todo tu personal, en las cuales todos puedan expresar sus opiniones, comentarios, estrategias e ideas para nuevos productos o servicios. Todos deben trabajar como equipo y mantener esta actitud, aun fuera de la oficina. No te limites a los expertos, recuerda que puedes aprender de cualquiera y lo mejor es aprovechar el talento en tu misma empresa.

 

  1. Hacer networking no significa trabajar

 

Muchos nuevos empresarios pasan más tiempo haciendo contactos que trabajando. Los emprendedores millonarios seleccionan con cuidado a las personas con las que se deben relacionar, por eso no los encontrarás en eventos de networking; ellos están ocupados trabajando en sus compañías.

 

La gente con la que realmente necesitas relacionarte no estará en estos eventos. Busca empresarios que se encuentren arriba de tu nivel; interactúa con aquellos que ya tuvieron éxito. Nunca confundas hacer networking con socializar.

 

  1. No te subestimes

 

Los compradores inteligentes entienden que lo barato sale caro. Por eso, si quieres que te compren, dale valor a tus productos. Crea productos innovadores y de calidad y ofrece el mejor servicio a tus clientes. La competencia puede copiar tus ideas, pero nunca podrá duplicar la experiencia de compra.

 

Sobre todo, debes crear ganancias. Una empresa tiene que ser rentable, de otra forma no es una empresa, es caridad. Los emprendedores millonarios están dispuestos a empezar en pequeño y crecer lentamente, sin embargo siempre deben tener la intención de ganar dinero.

 

  1. Espera dificultades

 

Los emprendedores millonarios saben que no importa qué tan exitosos sean, toda empresa se puede hundir. Debes estar preparado para que incluso icebergs gigantes no te hundan.

 

Existen los obstáculos, pero debes aprender a sortearlos antes de fracasar. Iniciar en pequeño, es mejor que no iniciar. Si nunca dejas el muelle, nunca tendrás una empresa que mantener a flote.

 

  1. Compite sólo contigo mismo

 

Innova, no imites. Para sobresalir en los negocios, debes estar consciente de tu competitividad y capacidad para tener éxito. Compite contra tus mayores logros y éxitos, sólo así te te convertirás en el líder que los demás imiten.

 

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Segmentación de mercados: Qué es y cómo debe HACERSE

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Segmentación de mercados: Qué es y cómo debe HACERSE

Cuando hablamos de segmentación de mercados nos referimos a ese procedimiento por medio del cual el mercado se fracciona en un conjunto o segmentos de consumidores. Éstos suelen ser homogéneos y juntan un grupo de peculiaridades parecidas e importantes dentro de la compañía.

La segmentación de mercados da la posibilidad de llevar a cabo un grupo de metodologías para cumplir el doble objetivo:

  • Complacer cada necesidad del cliente.
  • Lograr las metas comerciales con la compañía.

Todo organismo logra elegir uno o distintos segmentos como meta en el mercado, para el cual se desarrolla metodología distintas en marketing. Se puede añadir la segmentación de mercado acompañado de las demás herramientas del marketing. De esta forma, la estrategia que has elaborado se haga cada día más integral.

La forma de hacer una buena segmentación de mercados

Segmentación de mercados

  1. Estudio del mercado.

Es el primer paso para poder saber con exactitud cada segmento. Radica en el análisis y estudio de las peculiaridades y costumbres del consumidor: el sexo, la edad, el domicilio, etc. Todo esto proveerá la correcta segmentación de mercado en relación a las variables que se eligieron.

  1. Elegirlas variables que utilizarán.

Cuando ya se haya estudiado el mercado, se deben elegir variables que se usarán en la segmentación de mercados. Pudiese ser empleada una sola variable o mezclar diferentes, todo para acotar todavía más cada peculiaridad en concreto.

  1. FODA de cada segmento.

En cada segmento de mercado que se haya conseguido, hay que analizar el FODA en cada uno. O sea, corroborar cada fortaleza, oportunidad, debilidad y amenaza en los grupos antes de seleccionar.

  1. Estudio de la competencia.

Cuando ya está la visión global detectada, es bueno estudiar a la competencia y así designar el grupo de segmentación de mercados y el método a utilizar.

  1. Elección del mercado- meta.

Al tener todos los datos, puedes tener la dicha de elegir los segmentos de mercados para dirigir tu producto a ellos.

  1. Designar la metodología de marketing.

Toda metodología de marketing tiene que adaptarse a las características en el grupo. Sin embargo, no puedes optar por ejecutar una metodología indiferente, llevada a otro tipo de mercado.

Whatsapp como herramienta fundamental para hacer MARKETING

Whatsapp como herramienta fundamental para hacer MARKETING

 

Whatsapp como herramienta fundamental para hacer MARKETING

Un dato interesante sobre Whatsaap es que ha superado la cantidad de usuarios de Twitter y Facebook. Por ello, es excelente para promocionar tu negocio. Además, los usuarios pueden reenviar tu información a personas que no tienes entre tus contactos.

Otra de las ventajas es que no se requiere de un CPU para usar esta red social, ya que está diseñada para funcionar con dispositivos portátiles Android. De ese modo, las personas pueden tener interacción con Whatsaap en medio de sus faenas cotidianas y no únicamente frente al monitor de una computadora.

A continuación, te mostramos cinco fantásticas ideas para que logres seducir a miles de clientes con ayuda de esta red social:

.-TEN UNA BASE DE DATOS: Lo primero que debes elaborar es un listado con los números de tus contactos. Igualmente, ordenarlos en base a su target e intereses.

Esta base datos la puedes hacer en Excel, o en el formato que desees. Es importante la elabores pues no puedes darte el lujo que tu teléfono se dañe o se te extravié y pierdas así toda esa valiosa información.

.-UN MENSAJE CLARO: Define lo que deseas hacer: vender un producto, ofrecer un servicio, promocionar algún distribuidor. En base a lo que ofertes, deberás elaborar tu mensaje. Además, solo así te darás cuenta si lo que mejor te ayuda es el texto, audio, imágenes o difusión de videos.

.-OFRECE ATENCIÓN AL PÚBLICO: No uses Whatsaap como un mero emisor de propaganda. Conviértelo en un medio de contacto. Permite que la gente te haga consultas, indague por aspectos de lo que ofertas. Está comprobado que los clientes prefieren recibir atención personalizada a ser simplemente despachados.

.-PERSONALIZA A TUS CLIENTES: A las personas les gusta sentirse especiales, que algo ha sido especialmente hecho para ellas. Por ello, no te estanques en mensajes masivos. Trata de dar un paso adicional y relaciónate con las personas individualmente. De ese modo, irás ganándote su confianza.

.-ACOMPAÑA TU PUBLICIDAD CON NOTICIAS INTERESANTES: Los clientes pueden sentirse agobiados si les envías publicidad sin motivo. Por ello, te recomendamos que adiciones notas ligeras como el estado del clima, predicciones del horóscopo, algún comentario gracioso, etc. De ese modo los clientes esperarán tus mensajes con agrado.

Finalmente, nos resta recordarte que estamos en pleno siglo XXI y que las redes sociales son una herramienta. No dejes pasar la oportunidad de usar esta red. Aprovecha la oportunidad de tener miles de clientes al alcance de esta red. No sigas usando viejas estrategias de marketing, mejor apóyate en Whatsaap y consigue comunicarte con millones de personas. ¡Hazlo ya!