Cómo atraer a tus primeros CLIENTES

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Cómo atraer a tus primeros CLIENTES

A todos nos ha pasado alguna vez, pero hay una solución sencilla.

Tienes que evitar caer en el pesimismo y mejor ponerte a buscar alternativas.

1.- Conoce e Identifica a tu Cliente Ideal

El primer paso será conocer bien a nuestros clientes potenciales.

Para ello debemos crear un Buyer Persona, es decir, determinar cuál es su perfil exacto (edad, género, gustos, preferencias, estilo de vida, etc.)

De esta forma, podremos centrarnos en ofrecerles lo que realmente necesitan.

Una vez sepamos su perfil, podemos empezar a elaborar mensajes específicos que promocionaremos en aquellos lugares en donde se encuentre nuestro cliente ideal: redes sociales, foros o lugares físicos.

2.- Aprovecha el Internet para Generar Confianza

¿Cómo consigo que me compre un cliente que no me conoce?

Cuando empezamos con un negocio nuestros primeros clientes suelen ser personas cercanas; familiares amigos, vecinos etc.

Lo complicado es cuando tienes que ampliar tu mercado y te das cuentas que es difícil que confíen en ti porque no te conocen.

Una solución para generar esa confianza que tanto falta al principio es crear un blog propio donde puedas hablar de tu negocio y vincularlo con las redes sociales de tu empresa.

3.- Crea una página web para mostrar quién eres y qué haces

Un sitio web te permitirá ponerte en contacto con tus clientes, ofrecer un buen servicio de atención al cliente e incluso realizar ventas online.

Tu página web se convertirá en tu casa, ahí podrás crear muchas estrategias para atraer clientes nuevos:

Puedes crear contenidos.

Publicar videos.

Vincularla con tus redes sociales.

Crear catálogos.

Tienda en línea.

Blog.

No te olvides de algo muy importante; De nada sirve tener una web si no la desarrollan con base en objetivos claros.

Un error que debes evitar es tener un sitio web obsoleto, desactualizado y que no aporte nada a tus clientes, esto te restará profesionalismo.

 

4.- Ve más allá; Crea una estrategia de Email Marketing / Newslatter

Para crear una newsletter es necesario que previamente tengas creado un blog o sitio web en donde coloques formularios de suscripción.

Una buena estrategia para conseguir suscriptores es creando contenidos de calidad y/o obsequios para tu comunidad.

5.- Lo clásico nunca pasa de moda; Promociónate

Esta técnica requiere un pequeño desembolso, pero siempre funciona para atraer tus primeros clientes.

Piensa en un artículo que puedas comprar en grandes cantidades por un precio bajo y promociona el logo de tu negocio y los datos de tu empresa para que puedan contactarte.

6.- Regala algo y muestra la calidad de tu producto o servicio

Algo que funciona muy bien y genera confianza son las muestras gratuitas, así podrás demostrar lo bueno que es tu servicio o producto.

Seguro que alguna vez te han dado en la calle una muestra de un producto que desconocías.

Probar algo antes de comprarlo hace que depositemos más confianza y estemos más seguros de nuestra compra.

En el área digital puedes hacer un video tutorial o un eBook, así podrás demostrar que eres un experto en esa materia.

7.- Ofrece descuentos atractivos y exclusivos

Una buena estrategia es crear promociones especiales para los primeros clientes.

Por ejemplo, crea promociones el primer mes de apertura, así asegurás que prueben y conozcan tu producto.

Registras quiénes son tus primeros clientes e intenta fildelizarlos con un trato excelente.

8.- Desarrolla estrategias de Recompensa

Utiliza un sistema de recompensas para retener a tus primeros clientes.

Si generas en su cliente una sensación de recompensa y atención, podrás crear mayor lealtad hacia tu nueva marca

9.- Haz networking; Siempre puedes encontrar aliados

Acude a las charlas y conferencias de tu sector para hacer Networking

Al final de cada una habla con los asistentes y ofrecerles información de tu negocio.

Reparte tarjetas de visita y haz que se acuerden de ti y quieran contactar contigo para pedirte más información.

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Cómo llevar un control de gastos en la EMPRESA

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Cómo llevar un control de gastos en la EMPRESA

No existe entidad con éxito en el ámbito que se base en el mejoramiento del control de los recursos, es decir, el control de gastos en la empresa. Se trata de un punto que en la administración de viáticos como también en la gestión de ingesta de gasolina. Claro que el uso de la caja chica tiene también un papel que cumplir.

Se tratan de tres puntos para los gastos que suelen ser volátiles y pueden sufrir cualquier tipo de descontrol. Es decir, puede tratarse de alguna fuga tipo hormiga, la misma puede que se refleje de forma negativa en cada resultado general de un negocio.

No obstante, hay que tener cuidado al llevar dicho control ya que podría ser complicado reconocer entre todos los gastos en la empresa –fundamentales para la tarea organizativa– y aquellos que resultan redundantes o no sirvan.

Lo que hay que intentar hallar es la mejora en el manejo de los recursos teniendo el objetivo de optimizar toda oportunidad para la competencia y desarrollo de la empresa. Lo que se debe es prevenir que algún trabajador consiga desviar todos los fondos de manera errónea. No importa por diminuta que sea la cantidad, se debe evitar.

¿Cómo llevar el control de gastos entonces?

Se trata de un control que deberás añadirlo dentro de la política de gastos para empresas. La misma deberá ser conocida por toda la entidad y tener un sistema que pueda darle un seguimiento de cerca. Siguiendo estos pasos, tendrás el control:

Primero debes estudiar en qué se está gastando y cuál es el propósito de ello. Asimismo, ver en qué cantidad lo haces para que logres ver la discrepancia entre gastos justificados y aquellos que no lo son.

Estudia cada función que el empleado ejerce y de esa forma, poder asignar un presupuesto idóneo en sus tareas. Deberás hacer lo mismo con cada una de las zonas de tu empresa.

Hay que definir bien la política de gastos y que todo aquel que trabaje en tu empresa, la conozca. Tienen que tener claro que están autorizados a pagar, conocer el límite de todo gasto y su tipo de documento de comprobación.

Hay que añadir un control automático el cual tenga un registro de cada monto asignado. Asimismo, vigilar toda acción llevados al concepto en el que se está gastando, un monitoreo de establecimiento en el que se paga y todo comprobante para la validación de archivos.

Finalmente, utiliza toda capacidad de un instrumento tecnológico para crear el reporte necesario. El mismo te ayudará a darle seguimiento a cada gasto hecho y lograr modificarlo en el momento que se requiera.

De esa forma, el control de gastos en la empresa ya podrás llevarlo mucho mejor y gestionarla apropiadamente.

Las mejores apps para controlar tus GASTOS

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Las mejores apps para controlar tus GASTOS

Existen apps para controlar tus gastos y no te mentiré, son demasiadas. El día de hoy nos enfocaremos solo en lo mejor de lo mejor para que no andes buscando durante horas y horas en la Internet. Gracias a las nuevas tecnologías, tendrás a disposición apps para controlar tus gatos o, poder ver cada informe de compra hecha. Sin duda, es una ayuda para poder ir planeando la mejor economía en la familia y llegar “liviano” cada fin de mes.

  1. MoneyWiz

Esta es una de las mejores apps para controlar tus gastos. Te da la posibilidad de crear un presupuesto, gestionar cada cuenta y factura e inclusive, crear un pronóstico. Podrás llevar a cabo el registro de cada uno de los gastos e ingresos, los ajustes en el saldo, las transacciones hechas de cuenta y cuenta, etc. Asimismo, podrás vigilar cada presupuesto y te señalará que cosa está yendo mal. Gracias a esta herramienta podrás entrar a cada una de las cuentas partiendo de un solo lugar y mantendrás actualizados los datos en el móvil. Sin duda, una de las mejores apps para controlar tus gastos que podrás hallar en la Internet. Lo único malo es que está creada para aquellos usuarios que son avanzados en el contexto.

  1. Cuentas Claras

Esta aplicación es la ideal para tener el control en la economía del hogar. Asimismo, podrás anexar cada uno de los datos en cuanto a los gastos e ingresos. Te da la posibilidad de poder personalizar cada gráfico a nivel global y con excelentes detalles. La finalidad es ayudarte a cargar con la mejor idea sobre en qué consumes tu dinero. Trae consigo una calculadora, un calendario, el típico bloc de notas y cada dato puede exportarse a PDF.

  1. Finanzas Personales Checkbook

Dale un estudio profundo a cada cuenta personal. Con esta aplicación puedes programar cada transacción usual, poder vincular los datos con diversos terminales, programar tu transacción con retraso y liquidarla luego. Tiene informes con varios gráficos en circunferencias y sus barras que muestran lo que sería la estructura de cada ingreso en gasto. Lo mejor de todo es que es gratuita.

La imagen empresarial sin invertir DEMASIADO

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La imagen empresarial sin invertir DEMASIADO

Pese de que tu empresa tal vez sea una pyme y posea su presupuesto bastante limitado, hay que considerar que la buena imagen empresarial es parte del éxito. Sabemos que la relación pública puede hacer que la imagen de una empresa crezca y brinde una mejor credibilidad.

Esto es principalmente porque el público objetivo vive notificado todo el tiempo sobre lo que la empresa genera. Ahora te diré como mejorar la imagen empresarial sin tanta inversión para que salgas victorioso.

imagen empresarial

Pensar en los medios generalistas

Es complicado que la pyme que tienes sea relevante si no aportas algo interesante. El hecho de incrementar la facturación no será importante para los medios. Sin embargo, realidades como que las acciones de tu empresa tenga innovación o curiosidad, creará buen marketing.

Prensa profesional en el área

Mejorar la imagen empresarial no solo es dirigirse al público, sino que también hay que saber vender a otras compañías. Y si no es posible hacerlo, por lo menos, llevarlo a un público especialista y buscar aparecer en noticias de relevancia.

Saber liderar las opiniones

Hay actos hoy en día que resultan complejos y deben tener la aclaración debida a manos de profesionales. Debes coger toda iniciativa de forma concisa y directa. Busca periodistas que puedan mover sus hilos y para que tu brindes de los conocimientos. Empieza redactando una nota y envíala a los medios. De esa manera, serás una fuente experta donde buscarán constantemente consultar.

Análisis de temas sociales y profesionales

Una editora pobre en cuanto a edición de libros tiene la posibilidad de realizar un estudio en la costumbre que tienen los niños al momento de leer. Eso podría difundirse a cualquier medio y, seguramente, sea noticia infalible. De la misma forma se puede hacer en el sector de actividad. Busca institucionalizar todo estudio al repetirlo constantemente y brindar nuevos aportes todos los años.

Usar el empujón de alguien conocido o un influencer

Tienes la opción de utilizar a alguien reconocido en la Internet, una persona que mueva masas. Asimismo, es rentable buscar a alguien que maneje el asunto al píe de la letra para que él mismo se encargue de llamar la atención del resto.

¿Cómo calcular la comisión llevada al VENDEDOR?

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¿Cómo calcular la comisión llevada al VENDEDOR?

Entrando en materia del tipo de comisión, se buscará crear un cálculo definido en las comisiones y para ello el abre bocas que debes conocer. Lo primero es saber acerca del break even, o sea, un umbral rentable para cada vendedor. Saber cual es el volumen de todas las ventas estimando los ingresos que crea el comercial.

Esos que cubren todo los gastos (laborales, representativos, entre otros). En ese sentido, la inflexión pondrá a sobre la mesa la restricción partiendo de un punto. En ese, se comenzará a pagar toda comisión o el sueldo cambiante. Asimismo, nunca se estará abonando por abajo del umbral ya conocido porque se puede poner en total peligro su rentabilidad.

Calcular la comisión es un factor determinante en estos casos

Sabemos que el break even es distinto para cualquier compañía en general. Por lo que señalan los profesionales, están en tres puntos determinantes: En el sector (momento cuando es más cambiante), en la influencia (tiene más visitas), y el histórico (posee su variable que no puede cambiarse). En general, el break even es un aspecto relevante en cuanto a ventas exteriores. Esto es porque ofrece una previsión bastante negativa en cuanto a gastos.

Si se quiere calcular de manera correcta toda comisión, lo primero que hay que saber es sobre el margen verdadero de todo producto. Igualmente, es requerido incluir en el margen el precio final de cada uno y, también, el de los indirectos.

Para examinar los ratios en la productividad, debes saber que son cinco:

Ratio de eficacia: Este debe ser superior al gasto como tal.

El Ratio de venta: Se descuenta al emplear la venta de cualquier producto.

Ratio de beneficio bruto: Divide toda inversión que se hizo en un margen con beneficios brutos de cada producto.

Ratio de beneficio neto: Se refiere al ratio de beneficio bruto restando toda comisión en el pago de canal.

El ratio de negocio: En el beneficio neto se le resta el precio de su elaboración.

Existen compañías el cual pagan y tienen un control como resultado de lo que venden, hay otras que se inclinan por el mes vencido y están la de semestre o culminación del trabajo. Sea cual sea la modalidad de trabajo, lo bueno es que por lo menos, se le fíe un poco al trabajo anual. Esto es principalmente porque hay posibilidad de tropezar con algún comercial bastante agresivo que conseguirá mes tras mes más ventas. Sin embargo, acaban siempre por descuidar al cliente (o por lo menos, más seguido). Finalmente, el calcular la comisión al final del año será bastante más efectivo.

¿Cómo emprender con un socio y no CAER en el arrepentimiento?

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¿Cómo emprender con un socio y no CAER en el arrepentimiento?

Previo a firmar un contrato, sigue estas recomendaciones para evitar malentendidos y problemas en el largo plazo.

Desde en grandes retailers como Baskin-Robbins, hasta en pioneros tecnológicos como Hewlett-Packard, las sociedades de negocios han sido una parte importante del éxito de los negocios. Las razones son simples: habilidades complementarias, gastos compartidos y la idea de que una persona con capital económico puede crear sinergia con el capital intelectual de otra persona, de manera que ambos se beneficien.

En teoría, una sociedad es una buena forma de iniciar una empresa. Sin embargo, aunque no siempre es la mejor forma en la que un emprendedor puede organizar su negocio. Lo difícil de la mayoría de las sociedades es que son como los matrimonios, y si conoces las estadísticas, sabes que más de la mitad no sobreviven. Hacer que un matrimonio funcione involucra manejar una serie de asuntos de pareja: ego, dinero, estrés y manejo de gastos. Piénsalo y tendrás una idea del trabajo que se requiere para conseguir que una sociedad se mantenga a flote.

Si estás pensando en atraer a un socio para emprender, considera los siguientes errores que debes evitar:

  1. Compartir capital en lugar de ganancias: Cuando compartes tu propio capital (ya sea dinero, recursos, información o propiedad) estás automáticamente dando parte de tu empresa. En un mundo perfecto, tu socio es una persona íntegra y no se sentirá tentada a huir con éste. Sin embargo, el mundo no es perfecto, por lo que debes ser muy cuidadoso. En el contrato especifica que compartirán los gastos; así será más difícil que el otro no ‘se lave las manos’ si las cosas salen mal.
  2. Asociarte con alguien sólo porque no tienes presupuesto para contratar personal: Éste es un asesino de la sociedad desde el principio. La escena casi siempre es la misma: Bob tiene una idea de negocios y Fred tiene habilidad empresarial, pero Bob no tiene dinero para contratar a Fred como empleado, por lo que deciden compartir responsabilidades, gastos y ganancias. Si éste es tu caso, considera contratarlo o realizar un contrato independiente.
  3. No tener un contrato por escrito y firmado: Debido a la naturaleza de las sociedades, todo detalle y obligación debe definirse con claridad y ponerse por escrito, siendo aceptado por ambas partes. Es recomendable hacerlo con la ayuda de un abogado profesional con experiencia en el ramo, elegido por todos los socios.
  4. Omitir una sociedad limitada: Uno de los principales obstáculos de los acuerdos entre socios es la suposición de obligaciones el uno sobre el otro. Una forma de evitar estos problemas es crear sociedades limitadas, donde un socio no es responsable de las acciones y obligaciones del otro. De nuevo, para conseguir este punto lo recomendable es contratar a un abogado especializado.
  1. No tener una estrategia de salida: Los matrimonios entre personas con muchos recursos inician con un acuerdo prenupcial. Lo mismo debes hacer en tu sociedad de negocios. En el acuerdo define los términos de salida que permiten que tú o tu socio abandonen la empresa, así como opciones para la otra parte de comprar el resto del negocio, de manera que te beneficie a ti en esa situación.
  2. Esperar que la amistad sobreviva al rompimiento de la sociedad: Nuevamente veámoslo como si fuese un matrimonio: ¿Cuántas ex parejas siguen siendo verdaderos amigos? No muchas. Así que no te asocies con un amigo esperando que lo sigan siendo si dejan de ser socios. Puede sonar bien hacer negocios con tus amigos, pero recuerda que en el mundo de los negocios, éstos van primero y después los amigos.
  3. Tener una sociedad 50/50: Todo negocio, incluso las sociedades, necesita un jefe. Si apuestas por incluir a un socio, divide el negocio 60/40 ó 70/30. Así, tú y el negocio tienen a una persona que se encargue del control en general.