Aumentar la competitividad en la empresa ¿Buena o MALA?

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Aumentar la competitividad en la empresa ¿Buena o MALA?

Seguramente no conoces lo importante que es la competitividad en la empresa. El que alguna compañía consiga tener éxito o fracase de forma inevitable pudiese depender en una gran escala a la competitividad. Sin embargo, la competitividad en la empresa es algo que no se obtiene de un día para otro. Es requerido el aplicar todo empeño y dedicación para que la empresa ofrezca lo mejor de sí misma.

Es por eso que, siguiendo unos puntos sencillos, se puede alcanzar al incremento de la competitividad en un negocio.

  1. Hacerse cargo de la plantilla

Con algunos trabajadores realmente animados es factible el incrementar de manera considerable la competitividad. Elaboren algún medio de comunicación constante con el grupo, otorguen un tipo de recompensa por el trabajo bien elaborado y empezarán a notar una clara mejoría en toda la productividad. Pudiese valerse de algún plan para incentivos y para conseguir metas. Asimismo, lograr objetivos y poseer trabajadores más complacidos y comprometidos.

  1. La innovación

Deben conseguir un valor agregado incluyendo la creatividad en la empresa. Si bien no se debe dar por sentado que la innovación va vinculada a lo que es la producción, ya que se emplea en diversas zonas como Recursos Humanos o la atención al cliente. Todo el tiempo se debe estar dispuesto a recibir nuevas propuestas y no tener algún miedo al momento de coger nuevos métodos.

  1. Cuidar toda estética o imagen

El ser reconocidos por el branding es lo que toda compañía debiese aspirar a conseguir. Estar perfectamente posicionado en la mente de casa consumidor brinda una clara ventaja competitiva frente a cualquier competencia. Para eso, lo más significante es proteger la imagen corporativa debido a que tiene un papel fundamental para hacer que cada consumidor recuerde la marca que ofrece.

  1. Olvídense del miedo a entrar en el mundo digital

En la actualidad se debe tener la certeza de que el ámbito digital es imprescindible. En el momento que se da la posibilidad de poder interactuar con cada cliente, se debe aprovechar de cada oportunidad. Por medio del mundo digital y sus plataformas se consigue llegar a cada consumidor de forma más directa y lograr fidelizarlos brindándole regalos, descuentos o algunas promociones. Una excelente forma de lograr esa meta es por medio de programas de fidelización.

La competitividad en la empresa es un buen método para conseguir prosperar rápidamente. No dudes en aplicarla e investigar más al respecto. ¿Qué piensas tú?

Ser líder en el mercado con solo estos 4 PASOS

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Ser líder en el mercado con solo estos 4 PASOS

Ser líder en el mercado es un desafío en todo sentido y más cuando se quiere superar a esa persona que actualmente lo es. El camino al éxito resulta bastante complejo y son pocas las personas que consiguen sobrepasar al actual líder. Muchas compañías han conseguido esa meta por seguir varias metodologías y estrategias. El día de hoy veremos 4 de ellas para ser un buen líder en el mercado.

  1. Es más sencillo atacar los mercados emergentes

En el contexto emergente, cada liderazgo se torna provisional. Aquellos que consumen han sabido sobresalir hacia una u otra marca. Es allí donde cada decisión de adquisición no es consolidada. Es allí donde se abre el momento.

  1. Reacción por parte de líder

Con un buen seguro se puede impedir cualquier tipo de peligro. El proteger cada cuota de mercado es más sencillo que reinar sobre ellas. Todo es por la gran potencia en los recursos (red de ventas, la tecnología, la publicidad, etc).

Hay que saber calcular cada consecuencia con el fin de que cada uno pueda reaccionar a tiempo. No obstante, tampoco sería raro el adoptar un carácter más pasivo y que disminuya el ataque del rival. Es un error que puede ser el comienzo de un final en el liderazgo.

  1. Jamás seguir el mismo camino que el número uno

Se trata de una falla grave el imaginar que seguir con la metodología empleada por el líder actual es la única viable. Si se busca copiar la misma estrategia, lo único que se logra es entrar en el campo donde está más fuerte. Siguiendo este punto el fracaso es inminente.

  1. Ser líder puede esperar

En caso de que tengas los recursos suficientes, se podría liberar un ataque frontal aplicando nuevos métodos de publicidad, productos, etc. Por lo que, si quieres el éxito, la meta sí que puede conseguirse a corto o medio trayecto. En caso de no ser así, hay que planificar un nuevo método a largo plazo.

Qué cuidar al buscar FINANCIAMIENTO

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Qué cuidar al buscar FINANCIAMIENTO

  1. Modelo de negocio

Tiene que ser perfectamente claro para ti. ¿Quién es tu cliente potencial? ¿Cuál es la forma o proceso con el que ganarás dinero? ¿Cómo esa forma o proceso de negocio garantiza la entrada de efectivo? No dejes nada a la deriva. Se me han presentado miles de ideas de negocio, pero puedo contar con los dedos los proyectos que han tenido procesos que los garanticen. Si tú te centras en trabajar en ello seguramente tendrás éxito.

  1. Trayectoria personal

Muchas veces no se trata de qué es lo que se apoya, sino a quién se apoya. Tienes que estar seguro de tus fortalezas, capacidades, habilidades y competencias, y el cómo éstas se conectan con el negocio, ya que en un pitch (vivencial o por escrito) se tomará en cuenta si tú y tu equipo son los indicados para llevar a cabo el negocio. Recuerda que es más fácil apoyar a alguien con experiencia en el campo o en el sector de negocio que fuera de él. Checa la vinculación de tu trayectoria y tu negocio. Si ésta es débil asóciate con especialistas que brinden la solidez que necesitas. Sólo toma tus precauciones y hazlo inteligentemente.

  1. Número de socios

Todos los inversionistas y las personas que fondean a emprendedores siempre preguntan por el número de socios, ya que en la medida que éste crece, también crece la percepción de problemáticas derivadas de desacuerdos. Imagina: si en ocasiones dos socios no pueden ponerse de acuerdo, ahora piensa en cuatro. Por experiencia te digo que entre menos socios, más solidez verás en el futuro de tu proyecto.

  1. Tendencias

A todos les gusta invertir en proyectos cuyo negocio potencial esté de moda, sea una tendencia de mercado o que permita –mediante estructuras clave– afianzar las ventas. Si tú te centras en ello estarás a un paso de conseguir lo que quieres. Un consejo: si te es posible, echa mano de la tecnología.

  1. Estado del mercado

No aceptaría, ni regalada el día de hoy, una franquicia de un videoclub. Y creo que tú tampoco. De nada me sirve un negocio cuyo formato de consumo está muerto o moribundo, gracias a las nuevas facilidades de consumo en televisión por cable e internet, que lo han desplazado en fondo y forma. El mercado y la forma de consumo de tu producto son clave para garantizar las ventas. Pregúntate ¿cuál es la forma más conveniente para el consumidor final de adquirir mi propio producto? ¿Cómo le gustaría adquirirlo? ¿Cómo le sería más fácil? ¿Cómo le es más conveniente? Asegura con datos duros el tamaño de tu mercado, describe la forma de consumo en torno de tu negocio en la actualidad y define ¿cómo tu negocio se vincula con los clientes potenciales?

  1. Sé duro

Sé duro contigo mismo y con tu negocio tanto como puedas. No lo alcahuetees. No lo defiendas estúpidamente. La mayoría de los emprendedores lo defienden estúpidamente. ¡Tú no lo hagas! Si tu negocio da para ser un gran negocio, tú tienes que ser el primero que se ponga el sombrero negro y le pase filtros. ¡Que sea tu propio negocio el que te sorprenda! o el que te haga ver las debilidades reales. Los emprendedores cegados por sus “ideas brillantes” pocas veces le pasan filtros al proceso. Ser duro no es desconfiar de tu negocio, es tener la suficiente fortaleza para ver los pros, los contras y las posibilidades reales del mismo de forma real, con la única finalidad de reestructurarlo y hacerlo más y más sólido. Siempre apóyate en números reales y datos duros, y pásale tantos filtros como puedas. Recuerda que ¡sólo así se obtiene la grandeza!

 

Cuidar estos 6 puntos te será de suma utilidad si piensas solicitar fondos, recursos, generar alianzas o inclusive presentar esto a socios inversionistas.

Errores más comunes al emprender en tu hogar ¡EVÍTALOS!

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Errores más comunes al emprender en tu hogar ¡EVÍTALOS!

Aprende a superar los retos y a deshacerte de las distracciones para emprender con éxito desde tu hogar.

Iniciar un negocio desde casa puede proveerte de gran flexibilidad y darte el balance entre trabajo y vida personal que tanto has buscado. Pero la realidad es que esta modalidad de trabajo también incluye una serie de retos.

Te compartimos los ocho errores que debes evitar al emprender desde tu hogar:

Pasar mucho tiempo en casa

La soledad es la principal queja de la gente que trabaja desde casa. Muchas personas no están preparadas para el ambiente laboral aislado. Aunque es más fácil hacer todo virtualmente, no es la mejor estrategia. Tómate tiempo fuera para hacer reuniones cara a cara que te ayuden a impulsar tu negocio. Planea citas para comer con clientes o aliados, asiste a grupos de networking y de vez en cuando trabaja en una cafetería o en algún otro espacio público.

Permitir interrupciones

Sin un jefe que esté vigilando lo que haces, es fácil tomar una llamada de familia y amigos. Pero cuando te encuentras constantemente en el “modo interrumpir” puedes afectar el enfoque de tu negocio. Para combatir las interrupciones, se recomienda apartar momentos del día en los que no recibas llamadas ni revises tus mails. También necesitas evitar que tareas como cuidar a tus hijos o ir a la tintorería te tomen más tiempo del necesario. Recuérdales a tus familiares o niñeras que sólo te busquen si es urgente.

Depender demasiado de los seres queridos

Sin colaboradores cerca de ti, puedes fácilmente caer en el hábito de hablar de los problemas del negocio con tu pareja o amigos. Pero los seres queridos pueden cansarse de hablar tanto del tema, y además, probablemente no te den los mejores consejos. Por eso intenta conectarte con personas en tu industria y tener un equipo de consejeros o un grupo de emprendedores desde casa.

No tener un área de trabajo

Incluso si no vives en una gran casa, debes tener un espacio dedicado únicamente al trabajo. Elige una habitación poco usada o un rincón vacío donde puedas crear una barrera física entre el trabajo y la casa. Si debes trabajar en un área común en tu hogar como el comedor o la sala, quita los objetos que limiten tu actitud y sentir profesional.

Dejar que tus empleados abusen de tu casa

Puedes arriesgarte a que haya daños en tu casa si no estableces reglas sobre cómo tus empleados deben comportarse en ella.

Ser desorganizado

Cuando el trabajo se acumula es fácil caer en la desorganización cuando trabajas en el mismo lugar que en el que vives, puesto que también es un espacio donde no sueles convivir con empleados o visitas.

Iniciar el día sin un plan

Sin tomar decisiones a consciencia sobre cómo usar el tiempo, tu día se puede ir sin haber hecho algo productivo. Organiza tu tiempo para realizar tareas a corto plazo y otras que beneficien a largo plazo de manera que tu negocio esté más balanceado. Crea un horario y atente a él. También, asegúrate de dejar tiempo libre en tu agenda para atender asuntos inesperados.

Gestos y posturas para una negociación con ÉXITO

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Gestos y posturas para una negociación con ÉXITO

Lo que dices comunica sólo la mitad de lo que la gente escucha. El 55 por ciento del mensaje que mandas viene de tu lenguaje corporal. Desde el siglo pasado, hemos logrado muchos avances al entender los miles de significados del lenguaje no verbal. Aquí hay 17 de los hallazgos más importantes:

  • Encoger los hombros es una señal universal de no saber qué está pasando. Todos hacen esto. Es un buen ejemplo de un gesto universal que es usado para mostrar que la persona no conoce o entiende lo que dices.
  • Las palmas abiertas son una señal antigua de honestidad. ¿Alguna vez te has dado cuenta que en una corte la gente debe poner una mano sobre un texto religioso y levantar la otra con la palma hacia la persona a la que le hablan? Eso es porque una palma abierta se asocia con honestidad, lealtad y sumisión.
  • Busca la falta de arrugas alrededor de los ojos para detectar una sonrisa falsa. Es casi imposible sonreír cuando se ordena y que ésta se vea auténtica. Es por eso que las fotos familiares se ven tan extrañas. La sonrisa tiene mucho que ver con la gente que está a tu alrededor. Cuando sonríes con ganas tus ojos se arrugan, cuando finges no.
  • Las cejas levantadas muchas veces son señal de incomodidad. De la misma forma que las arrugas demuestran que te estás riendo, la preocupación, sorpresa o miedo puede causar que la gente levante sus cejas por incomodidad. Así que si alguien te hace un cumplido respecto a tu peinado y levanta las cejas tal vez no está siendo sincero.
  • Si su tono de voz sube o baja, pueden estar más interesados. Aunque no lo creas, tu tono de voz demuestra tu interés.
  • Si imitan tu lenguaje corporal la conversación puede ir bien. Cuando dos personas se llevan bien, sus posturas y movimientos se parecen a los del otro. Cuando tu mejor amiga cruza la pierna tú también lo harás. Si estás en una cita que va bien los dos harán los mismos gestos.
  • El contacto visual demuestra interés….positivo y negativo. Cuando miras a alguien a los ojos usualmente provocas algún tipo de reacción. Depende de las partes involucradas, esta emoción es interpretada de diferentes formas que un extraño te vea a los ojos puede parecerte como una amenaza y provocarte miedo, pero la mirada de tu novia te puede poner nervioso y se interpreta de forma positiva.”
  • Si te miran durante mucho tiempo pueden estar mintiendo. Para evitar verse falsos, algunos aguantan la mirada a propósito para que sea un poco incómodo. También pueden pararse muy quietos y no parpadear.
  • Las piernas cruzadas normalmente son señal de resistencia, baja receptividad y son una mala señal de negociación. Psicológicamente hablando, las piernas cruzadas señalan que la persona está cerrada mental, emocional y físicamente, lo cual indica que no va a querer negociar.
  • Si se ríen contigo tal vez les importas. Si alguien es receptivo a tu humor posiblemente está interesado. El humor juega un rol importante en el desarrollo humano. Sirve como una forma de señalar el deseo de una relación, ya sea de manera platónica o romántica.
  • Las posturas autoritarias muestran liderazgo. Ya sea innato o aprendido, hay un número de señales y comportamientos que las personas usan cuando sienten que son los líderes o al menos cuando tratan de convencerte que lo son. Incluyen mantener una postura recta, caminar con propósito, hacer gestos con las manos, etcétera.
  • Una pierna que tiembla señala un estado interior inestable. Cuando mueves tus piernas es difícil no darse cuenta. Una pierna en movimiento muestra ansiedad, irritación o ambas.
  • Los brazos cruzados señalan que estás a la defensiva, dependiendo del contexto. Es fácil detectar señales del lenguaje corporal, pero es importante tomar en cuenta el contexto. Aunque los brazos cruzados típicamente indican que alguien no quiere hablar, también muchas veces lo hacen cuando hace frío o cuando su silla no tiene un descansabrazos. Sé consciente del ambiente antes de tomar una decisión o cambiar de estrategia basado en este tipo de comportamientos.

8 maneras de emprender un negocio y con bajo RIESGO

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8 maneras de emprender un negocio y con bajo RIESGO

Emprender no tiene que ser un salto al vacío. Hay esquemas de negocio ya probados que puedes analizar y que, dependiendo de tu personalidad y presupuesto se pueden adaptar.

  1. Franquicia

Es un formato de negocios dirigido a la comercialización de bienes y servicios, según el cual una persona física o moral (franquiciante) concede a otra (franquiciatario), por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca, transmitiéndole los conocimientos técnicos necesarios que le permitan comercializar dichos bienes y servicios con métodos comerciales y administrativos uniformes.

Ventaja: se trata de un modelo probado que incluye manuales de operación, capacitación, equipo y materia prima, apoyo administrativo, asistencia técnica y campañas de publicidad.

Tip: para sumarte a este esquema debes cubrir una inversión inicial y la cuota de franquicia, además de pagos mensuales (regalías) por el uso de la marca

  1. Licencia

El dueño de una licencia (licenciante) otorga al licenciatario un permiso limitado para usar o reproducir una marca, imagen, logotipo, personaje o línea de artículos. Esto durante determinado tiempo o cantidad de productos fabricados o comercializados. Todo esto a cambio del pago de regalías, que es un porcentaje sobre las ventas obtenidas.

Ventaja: se generan atractivas ganancias si se sabe negociar para obtener las licencias más rentables, así como integrar un equipo eficiente de ventas y comercialización.

Tip: el secreto de este negocio está en tener instinto para identificar modas, tendencias y oportunidades en el mercado

  1. Distribución

El emprendedor es un agente independiente dentro del canal de ventas del fabricante y se encarga de hacer llegar la mercancía a los consumidores finales. Para ello, debe firmar un contrato y hacer una inversión inicial fijada por el propietario del producto.

Ventaja: existe una amplia gama de artículos y servicios para comercializar a través de este sistema.

Tip: es clave tener experiencia para negociar precios y plazos con proveedores y clientes, así como para administrar inventarios y cobrar

  1. Representación

Es un acuerdo de distribución exclusiva para comercializar los productos de una compañía fabricante. Se puede otorgar por regiones, países y hasta continentes, asumiendo las obligaciones del corporativo en tu territorio. En ocasiones, incluye permisos de subdistribución.

Ventaja: si bien se requiere de una fuerte inversión y la formación de equipos de trabajo, se tiene control total sobre cierta área geográfica.

Tip: es necesario contar con conocimiento en la administración de negocios y el presupuesto suficiente para desarrollar un mercado a largo plazo.

  1. Ventas por catálogo

Consiste en contactar personalmente al cliente para entregarle un ejemplar que contiene información de productos de cierta marca. Esto para tomar un pedido en el momento o después. El margen de utilidad es variable. Los artículos que más se comercializan son: cosméticos, calzado, suplementos alimenticios, etc.

Ventaja: al ser miembro de una red de negocios, obtienes beneficios como descuentos, material de ventas y capacitación.

Tip: debes tener disponibilidad para estar en contacto con tus compradores tanto para vender, entregar y cobrar la mercancía a tiempo.

  1. Máquinas Vending

Las también llamadas expendedoras cuentan con mecanismos automatizados para despachar productos al usuario con sólo depositar el monto del precio de venta al público. Se ubican en lugares con alta afluencia de personas como centros comerciales, corporativos y oficinas de gobierno.

Ventaja: el negocio puede operar las 24 horas, los 365 días del año, permitiendo al emprendedor dedicarse a otras actividades.

Tip: se trata de una opción de autoempleo y sólo requiere de una administración ordenada para mantener bien surtida la unidad.

  1. Multinivel

Los distribuidores compran la mercancía al fabricante y reciben un descuento, el cual se convierte en su ganancia al momento de realizar la venta. También pueden reclutar a otras personas para integrarlas bajo su estructura y recibir un porcentaje por las ventas de cada uno de sus agremiados.

Ventaja: entre más venda el asociado, mayor será el descuento que obtendrá y así sus ingresos aumentarán, además de premios como viajes y autos.

Tip: hay que tener facilidad para invitar a más personas y convencerlas de unirse a tu red de negocios.

  1. Venta de insumos

Cuando una empresa le vende a un tercero (emprendedor) todo lo necesario (como alimentos, materiales o insumos) para que pueda elaborar un producto u ofrecer un servicio al cliente final. Para llegar a un resultado óptimo, hay que contar con recetas, diseños y procesos definidos.

Ventaja: el emprendedor puede crear una marca propia para diferenciar su oferta del resto, así como ponerle un toque personal a cada una de sus creaciones.

Tip: es una buena opción para quienes tienen el talento para preparar platillos o fabricar productos artesanales.

¿Cómo medir el impacto real de tu empresa con la sociedad?

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¿Cómo medir el impacto real de tu empresa con la sociedad?

La Teoría de Cambio permite a los emprendedores sociales definir cuál es su impacto real y clarificar los resultados que están buscando.

Lo más importante para una empresa social es sin duda el impacto que quiere generar. Es por esto, que invertimos nuestros recursos, tiempo y esfuerzos para conseguirlo, pero ¿cómo sabemos si verdaderamente estamos generando el impacto que queremos?

¿Cómo medimos el impacto de nuestra empresa social?

El impacto es la “intención final” de una empresa social, y por esto es clave saber si estamos haciendo las cosas bien.

Lo primero que tiene que hacer un emprendedor social es definir muy bien cuál es su impacto, tenemos que tener claros los resultados que estamos buscando con nuestra empresa, y para eso usamos una herramienta llamada Teoría de Cambio. La Teoría de Cambio sirve para que un emprendedor social defina qué impacto quiere lograr, e identificar que recursos y actividades necesita llevar acabo para lograrlo.

Para crear una Teoría de Cambio, se llevan a cabo los siguientes pasos:

  1. Definir el problema que quieres resolver.
  2. Definir el impacto final que quiero lograr, es decir, ¿Cómo se va a resolver el problema?
  3. Definir los resultados a los que tengo que llegar para lograr ese impacto.
  4. Definir las tareas que tengo que realizar para poder llegar a estos resultados.
  5. Definir los insumos que necesito para poder llevar acabo esas tareas.

Si te das cuenta, para crear una teoría de cambio tienes que ir de atrás para adelante: Impacto, luego tareas, no al revés. Esto es por qué si tú defines primero las actividades y después asumes el impacto que se va a generar, estás poniendo como prioridad lo que tu empresa hace, y no el impacto al que quieres llegar.

Decir que generamos impacto no es suficiente, tenemos que poder demostrarlo.

Afortunadamente, existen diferentes métricas internacionalmente reconocidas que te pueden servir para que puedas medir el impacto que estás generando, esto es importante por dos razones:

Más importante que nada, necesitas saber si lo que estás haciendo y los recursos que estás invirtiendo están teniendo los resultados esperados, y en caso de no tenerlos, podrás corregir y ser más efectivo con aquello que es más importante para tu empresa. Además, esto te servirá para poder demostrárselo al resto del mundo. Tú tienes contacto directo con las personas a las que tu empresa impacta, conoces sus historias y sabes perfectamente cómo han cambiado sus vidas, sin embargo, posibles inversionistas, aliados, y en general el resto del mundo, no tiene ese acceso, por lo que es importante usar métricas mundialmente reconocidas.

 

¿Mezclar tu dinero con el de tu empresa es correcto? ¡Descúbrelo!

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¿Mezclar tu dinero con el de tu empresa es correcto? ¡Descúbrelo!

Separar las finanzas personales con las de tu empresa es de los mayores retos que enfrenta un emprendedor. Si tienes este problema, aquí te damos unos consejos.

Si tienes una microempresa… ¿te debes pagar un sueldo? Por supuesto. Es importante hacerlo para calcular bien los costos, es posible que en una etapa muy temprana lo omitas, pero no es aconsejable hacerlo por mucho tiempo.

  1. ¿De qué dependería este sueldo o con base en qué podrías definirlo?

Debemos estar conscientes que al iniciar una empresa o un negocio generalmente hay que esperar unos cuantos meses (dependiendo del giro) en lo que comenzamos a percibir ganancias, mientras eso pase todo es inversión, sangre, sudor, lágrimas, diversión y aprendizaje.

Al hacer la planeación de costos de la empresa hay que incluir nuestro sueldo, que deberá ser una media del sueldo de empleados con un puesto similar en otras empresas. Aunque en realidad aún no nos paguemos, debemos hacer un cálculo certero de costos, punto de equilibrio y tiempo estimado de retorno de la inversión.

Si debemos asignarnos un sueldo pero siempre con la mira puesta en que sea acorde con las ganancias que se están percibiendo. Es probable que en los inicios de la empresa eso sea complicado o que no sea acorde a los esfuerzos o cantidad de trabajo, sin embargo con el pasar de los meses y el incremento de las ganancias esto se debe ajustar.

Otra manera de determinar un sueldo en los inicios de la empresa es hacer un cálculo real de todos tus gastos personales del mes y ese registro podría ser el primer acercamiento a un sueldo inicial.

  1. Si necesito dinero para mi empresa ¿puedo tomar de mi dinero personal?

Sí, pero hay que analizar antes. Una cosa es riesgo calculado y otro riesgo estúpido. Si ya se realizó ese cálculo del riesgo puedes tomar el dinero de tu cuenta personal para invertirlo con miras a que regrese en un plazo razonable. Y recuerda que cuando el 100% de tu patrimonio está amarrado a tu empresa estás completamente expuesto ante una eventualidad, así que trata de no hacerlo.

  • Si necesito dinero para mis gastos personales ¿debo tomarlo de las ganancias de mi empresa?

De preferencia no, si ya nos asignamos un sueldo esto no tendría por qué pasar, pero pueden existir situaciones en donde se tiene que hacer por una emergencia o imprevisto, sin embargo hay que tratar que pase continuamente porque se pueden afectar las finanzas de la empresa. Recuerda que las finanzas personales sanas son base para las de la empresa, de otra manera el desequilibrio puede llevarnos a la quiebra tanto personal como empresarial.

 

 

  1. ¿Qué pasos o qué acciones debe tomar una persona para no mezclar los gastos de estos dos ámbitos?

Tomar un curso de finanzas personales hará que los buenos hábitos financieros de un emprendedor o empresario se trasladen para la empresa.

  1. 6 tips para no mezclar las finanzas personales y las de la empresa
  • Tener dos cuentas de ahorro. Una personal y otra para la empresa. Y si necesitas mover dinero de una a otra que sea mediante transferencia bancaria, ya que éstas no se consideran un ingreso por lo que no hay que justificarlas ni declararlas ante hacienda.
  • Haz un presupuesto personal y uno para la empresa, y apégate a ellos.
  • Construye un fondo de emergencia equivalente a seis meses de tus gastos mensuales para que no tengas que hacer uso del dinero de la empresa mientras ésta genera ganancias.
  • Dentro de tu cálculo de riesgo para determinar qué tanto dinero de tu cuenta personal metes a la empresa, toma en cuenta la etapa en la que estás, no es lo mismo asumir un riesgo grande para un joven soltero que para alguien de mediana edad con responsabilidades y gastos que no se pueden eludir como la manutención de los hijos.
  • Debes incrementar el nivel de ahorro, ya que uno nunca sabe los altibajos y contratiempos que se sufren como empresario y si podremos continuar pagándonos nuestro sueldo. Aquí no hay patrón a quien reclamarle más que a nosotros mismos.
  • Evita por todos los medios endeudarte hasta que no veas que tu empresa está generando ingresos constantes que te permitan pagar.

¿Qué pasos seguir si eres un emprendedor y quieres llegar al ÉXITO?

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¿Qué pasos seguir si eres un emprendedor y quieres llegar al ÉXITO?

Comenzar un negocio no es para los débiles de corazón. Es muy estresante y prácticamente demanda todo tu tiempo y atención. Por el otro lado, también puede ser una gran experiencia en lo personal y profesional. Aquí hay 50 tips para ayudarte en tu aventura emprendedora.

  • Desarrolla una idea. Desarrolla un concepto de negocios que te apasione relacionado con algo en lo que tengas cierta experiencia. Después, piensa en un producto o servicio que creas que mejorará la vida de la gente.
  • Escribe un plan de negocios. Un plan de negocios sólido te guiará hacia adelante. También lo necesitarás para presentar tu idea a los inversionistas potenciales.
  • Identifica tu mercado. Evalúa el mercado para que le vendas a las personas que seguro realizarán la compra. Haz una evaluación competitiva.
  • Establece un presupuesto. Una vez que determines cuánto dinero tendrás para trabajar, descubre cuánto necesitas para desarrollar tu producto o servicio y crea un plan de marketing.
  • Encuentra a los inversionistas adecuados. Vas a necesitar algún tipo de financiamiento al comenzar, ya sea de tus ahorros, tarjetas de crédito, préstamos, capitalistas de riesgo o donaciones.
  • Determina la estructura legal. Determina qué te conviene más: ser el único propietario, tener un socio, una sociedad de responsabilidad limitada, una corporación S, una organización sin fines de lucro o una cooperativa.
  • Selecciona el nombre de tu empresa. Decide un nombre que vaya con tu marca, luego ve si ese está disponible y si lo puedes usar libremente en tu país y estado.
  • Registra el nombre de tu negocio. Si el nombre que quieres está disponible, regístralo lo antes posible en las oficinas correspondientes.
  • Aprovecha los recursos sin costo. Estos pueden ser las redes sociales o hasta una persona que te ofrezca consejos y experiencia para sacar adelante tu startup.
  • Compra un seguro. Asegúrate de que tengas el seguro adecuado para tu compañía. Esto puede variar de acuerdo con el tipo de negocio.
  • Elige la locación adecuada. Escoge un local que se adecue a las necesidades de tu negocio, uno que ofrezca una oportunidad para el crecimiento, el nivel adecuado de competencia y cercanía para los proveedores. También debe ser accesible para los clientes.
  • La patente puede esperar. Las patentes pueden costar mucho dinero. Paga esta cantidad cuando estés seguro de que tienes los clientes suficientes para saldar las cuentas.
  • Sé flexible. Las probabilidades son que tu idea original tenga que ser modificada. Ser capaz de adaptarte y cambiar algo para ofrecerle al cliente algo que desea determinará si tendrás éxito o no.
  • Comparte tus ideas con amigos y familia. Las personas más cercanas son las que serán más honestas contigo sobre tu idea. No dudes en buscar sus consejos y sugerencias.
  • Ignora a los negativos. Hay una gran diferencia entre la crítica constructiva y alguien diciendo rápidamente que tu negocio fracasará.
  • No te enojes. Si tu idea es rechazada por los clientes o inversionistas no sucumbas al enojo. Descubre qué fue lo que no les gustó, haz ajustes y regresa con ellos una vez que hayas cambiado lo que querían.
  • Entrega el producto o servicio rápido. Tu negocio es un trabajo en proceso y si lanzas un producto o servicio rápidamente, serás capaz de construir una comunidad de clientes que te podrán proveer retroalimentación valiosa que te ayudará a mejorar tu oferta.
  • Ofrece nuevos productos o servicios. Si ya tienes clientes asegúrate de cuidarlos dándoles nuevos productos o servicios.
  • Sé paciente. Siempre ten en mente que el éxito no pasará de la noche a la mañana. Va a tomarte algo de tiempo antes de que ganes algo.
  • Publica en tu blog todo el tiempo. No te avergüences de compartir tus triunfos y luchas. Los clientes disfrutarán tu honestidad.
  • Evita las peleas con socios. Si tienes desacuerdos, arregla los problemas lo antes posible. Las peleas pueden distraerlos de hacer las cosas bien en el negocio.
  • Contrata a un redactor. A menos que sepas escribir muy bien, contrata a alguien que redacte los mails para los clientes objetivo.
  • Prepárate para las juntas. Cuando te prepares para la junta con un cliente, lee todo lo que puedas sobre la industria, tu competencia y la empresa de ese cliente.
  • Benefíciate del boca en boca. Nada vence a un buen marketing de boca en boca. Deja que tus amigos, familia e influenciadores divulguen lo que hace tu producto o servicio.
  • Ofrece una experiencia al cliente. Una experiencia incluye mercadotecnia sensorial. Esto significa manejar colores, luces, aromas, etcétera. Integra todas estas sensaciones a tu oferta, de tal forma que conquisten los sentidos de tus consumidores.
  • Haz networking. No tengas miedo de salir y mostrar tu cara al público, ya sea en una conferencia o sólo por salir con un amigo un viernes en la noche.
  • Asegúrate de que tu sitio Web funcione. Los clientes potenciales quieren saber lo más que se pueda de tu negocio, así que el acceso al mismo debe ser rápido
  • Encuentra a los empleados adecuados. Contrata a las personas ideales para el puesto. Aunque sea tu negocio, no podrás lidiar con todo, por eso necesitas a gente calificada para completar el trabajo.
  • Asigna responsabilidades. Delega tareas realizables a tu equipo de trabajo.
  • Recuerda que los opuestos se atraen. Contrata a personas con habilidades y personalidades opuestas a las tuyas. Te retarán y traerán cosas nuevas a tu negocio.
  • Acepta que tú serás la última persona a la que le paguen. Como CEO, serás el último en recibir un cheque, y así será hasta que tengas las ganancias adecuadas.
  • No esperes el éxito de inmediato. Sólo porque tu negocio no te ha convertido en millonario (aún) no quiere decir que tu empresa es un fracaso.
  • Acepta cuando sea momento de retirarse. El fracaso es inevitable. Si las cosas no están funcionando y has hecho todo lo que puedes, haz a un lado tu orgullo y cierra. Algo así no es fácil de aceptar pero es para lo mejor.

Tips para mejorar tu habilidad en los NEGOCIOS

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Tips para mejorar tu habilidad en los NEGOCIOS

La negociación se da en todos los aspectos de la vida, debido a que siempre intentamos obtener algún beneficio. Éstos pueden ser favorables o desfavorables para algunas de las personas que se encuentran en el proceso, pero quienes tienen la habilidad para negociar, siempre resultan favorecidos.

CONSEJOS PARA TRIUNFAR

  • Usa el tiempo a tu favor

Destina buena parte de tu tiempo a negociar, mientras más disponibilidad tengas, mejor será el resultado. Maneja a tu favor la conversación, enfocándola hacia donde tú quieres que se dirija, ya que la escasez de tiempo de tu competencia lo hará ceder en cualquier momento.

  • Utiliza la información cuando te convenga

Documéntate lo más que puedas para obtener el beneficio, porque será vital a la hora de negociar y con esto lograrás ejercer presión. Busca información en proveedores o clientes, para utilizarla en el momento adecuado.

  • Negocia con superioridad

Demuestra poder durante la negociación pero siempre con respeto. Esto se logrará sólo si hablas claro, evitarás las ambigüedades y proyectarás seguridad. Deja de lado el nerviosismo e incluso preocúpate de tu vestimenta y los gestos y actitudes que haces al hablar con tu contraparte.

  • Conoce a tu contraparte

Antes de reunirte con tu cliente, competencia o potencial socio de negocios, asegúrate de conocerlo lo más posible. Haz una breve investigación en la que definas cuáles son sus fortalezas y cuáles sus debilidades. Procura también enterarte de sus gustos pues tener un tema de conversación en común ayuda a aliviar la tensión.

ERRORES QUE DEBES EVITAR

  • No des lugar a la improvisación

Prepara detalladamente la negociación para no dar pie al fracaso. Recuerda tener los objetivos claros y prepárate para cualquier imprevisto. Ten a la mano todos los datos y cifras que te puedan ayudar. La clave para negociar es conocer tu producto, tu empresa y el mercado.

  • No te dejes llevar

Las emociones pueden jugar en contra tuya en muchos sentidos. Respecto a esto, evita tener una actitud defensiva que te haga reaccionar de la peor manera posible y recuerda siempre que los mejores negociadores saben mantener la calma y manejar los impulsos. Estas personas tampoco se dejan convencer por sentimentalismos ni argumentos baratos. Después de todo “no es nada personal, sólo son negocios”.

  • No faltes el respeto

Una actitud poco amistosa que lleve a la falta de respeto no permitirá terminar el proceso de buena manera. Exprésate siempre con educación ante la otra persona, ya que jugará a tu favor. El respeto no significa que debas ceder ante la contrapropuesta que te hagan, al contrario, incrementará la confianza del otro individuo.